Готовность доплачивать при обмене старой квартиры на новостройку

По данным пресс-службы Группы Плюс, управляющей сетью офисов «Самолет Плюс», 58% покупателей, меняющих старое жилье на новостройку, планируют доплату в пределах 2 миллионов рублей. Ещё 12% заявляют о готовности внести сумму свыше 3 миллионов рублей при обмене. Лишь 13% участников сделки рассчитывают провести её без дополнительной оплаты, используя исключительно доход от продажи своей квартиры.

Потребности и предпочтения покупателей

Директор по развитию направления флиппинга и ремонта в Группе Плюс Ефим Вайсберг отметил, что большинство покупателей предпочитает минимальную доплату при обмене. По его мнению, данный тренд отражает реальный запрос рынка: люди стремятся улучшить условия проживания, не ухудшая при этом своё финансовое положение.

Особенно примечателен факт, что почти половина — около 50% — участников программы трейд-ин отдают в обмен своё единственное жилье.

Разница в стоимости жилья и особенности программ обмена

Эксперты отмечают, что лишь немногие обходятся без дополнительных вложений. Средняя разница в стоимости между вторичной недвижимостью и новой составляет порядка 5 миллионов рублей. Это связно с тем, что участниками программы обмена «Меняй и живи» зачастую становятся покупатели, продающие квартиры в регионах и приобретающие жильё в Москве, где цены выше.

Желание быстрого заселения

• Почти 45% покупателей стремятся сразу заселиться в новоприобретённое жильё и обращают внимание на вторичное жильё или уже сданные новостройки.
• 23% готовы ожидать не более трёх месяцев перед заселением, но при этом ключевую роль играет стоимость приобретаемого объекта.

Перспективы рынка трейд-ин в 2024–2025 годах

Согласно оценкам специалистов, в 2024 году доля сделок с использованием формата трейд-ин на российском рынке недвижимости составляет около 5%. При сохранении высоких процентных ставок по ипотеке ожидается рост этого показателя до 15% к концу 2025 года.

Особенно динамично такая схема обмена развивается в межрегиональных сделках и при использовании льготных ипотечных программ, что способствует усилению интереса к формату обмена жилья.

Рынок новостроек: актуальная статистика

Ранее сообщалось, что в ноябре 2025 года количество сделок на рынке новостроек увеличилось на 21% по сравнению с сентябрём. За этот период цена за квадратный метр выросла на 1,2%, а объёмы предложения сократились на 5%, что связано с повышением спроса и относительно невысокими темпами ввода новых объектов.