Общие тенденции в доходах риэлторов и брокеров недвижимости

В 2025 году около половины опрошенных российских риэлторов и брокеров сообщили об увеличении своих доходов. Такие данные предоставила пресс-служба платформы TYMY. Среди регионов с наиболее высокими доходами и позитивной динамикой оказались Москва, Башкортостан, Краснодарский край и Екатеринбург.

Особенности структуры доходов специалистов рынка недвижимости

Никита Арзамасцев, директор по продукту (CPO) ИТ-компании TYMY, отмечает, что точная оценка заработков риэлторов и ипотечных брокеров затруднена из-за специфики отрасли. Заработок часто складывается из фиксированной части и комиссионных. При этом многие независимые специалисты не имеют постоянного оклада.

• 51,6% опрошенных работают как независимые специалисты без фиксированной части дохода;
• 38,5% зарегистрированы как индивидуальные предприниматели;
• 9,9% являются сотрудниками компаний.

Доходы в Москве: средний и структура заработка

В столице средний доход риэлторов и брокеров в 2025 году составляет 200–300 тысяч рублей в месяц. Распределение выглядит следующим образом:

• 25,8% риэлторов получают более 300 тысяч рублей;
• 29% специалистов имеют доход менее 100 тысяч рублей;
• 48,4% отметили рост доходов за последний год.

Сравнение с другими крупными городами

Зарплаты в Екатеринбурге и Новосибирске сопоставимы с московским уровнем — также 200–300 тыс. рублей:

• В Екатеринбурге 18% риэлторов получают более 300 тысяч рублей, а 28% — менее 100 тысяч. Рост доходов наблюдается у 64% специалистов.
• В Новосибирске не зафиксировано ни доходов выше 300 тысяч, ни ниже 100 тысяч, при этом 40% отметили увеличение заработка.

Средние доходы в других городах России

В большинстве крупных городов, включая Санкт-Петербург, Казань, Краснодарский край, Хабаровск, Уфу и Челябинск, специалисты рынка недвижимости зарабатывают в среднем 100–200 тысяч рублей. Интересно, что среди этих городов:

• Башкортостан выделяется наибольшей долей респондентов — 80% — с ростом доходов за год;
• В Санкт-Петербурге лишь 30% участников опроса сообщили о финансовом улучшении.

Региональный аутсайдер по уровню доходов

Нижний предел среднего заработка был зафиксирован в Ростове-на-Дону, где медианный доход риэлторов составляет 50–100 тысяч рублей. Несмотря на более низкий уровень доходов, именно здесь наблюдается самый высокий процент специалистов, отметивших рост заработка — 80%.

Комментарий эксперта и прогнозы рынка недвижимости

Никита Арзамасцев подчеркнул, что результаты опроса достаточно позитивны, учитывая текущее состояние рынка. При этом он отметил, что в исследовании участвовали только активные риэлторы и брокеры, которые сумели адаптироваться и увеличить свою клиентскую активность. За прошедший год рынок потерял значительное число специалистов.

По прогнозам аналитиков, в 2026 году рынок недвижимости ожидает заметный рост — около 30% по сравнению с текущим годом. Это, вероятно, повлияет и на доходы риэлторов.

Важные изменения в комиссиях риэлторов

Ранее сообщалось, что в 2026 году комиссии риэлторов в России вырастут примерно на 25%, что дополнительно скажется на доходах специалистов рынка недвижимости.