Рост доли сделок с участием риэлторов в России

Согласно данным компании «Этажи», в 2010 году доля сделок с недвижимостью при участии риэлторов в России составляла 49%. К 2025 году этот показатель вырос до 86%. Такой значительный рост отражает возрастающую важность профессионального посредничества и экспертной поддержки на рынке недвижимости, который становится всё более сложным.

Прогнозы и международное развитие

Аналитики отмечают, что проникновение риэлторских услуг продолжит увеличиваться и, по прогнозам, в ближайшее время может превысить 90%. Это практически обеспечит полный охват сделок профессиональными компаниями, одновременно снижая количество нерегулируемых, «стихийных» операций на рынке.

Помимо этого, фиксируется активное расширение международного присутствия российских агентств. По итогам третьего квартала 2025 года компания «Этажи» вошла в топ-10 крупнейших агентств недвижимости в Европе и США.

Изменения в портрете участников рынка

Под влиянием цифровых технологий меняется профиль как покупателей, так и риэлторов. В 2016 году средний возраст риэлтора составлял 37,7 года, а покупателя – до 41,9 года. К 2025 году средний возраст риэлтора слегка увеличился до 38,2 года, в то время как возраст покупателей снизился до 36,2 года.

На рынке появилось большое количество покупателей поколения зумеров, которые привыкли использовать цифровые инструменты и в меньшей степени фокусируются на традиционных бумажных документах.

Будущее профессии риэлтора в условиях цифровизации

Глава компании «Этажи» Ильдар Хусаинов подчеркивает, что значение профессии риэлтора будет только расти. «Покупка жилья остается одной из базовых потребностей человека. Поэтому компаниям крайне важно адаптироваться к современным тенденциям. Искусственный интеллект и новые бизнес-модели предъявляют высокие требования к риэлторским организациям, если они хотят сохранять конкурентоспособность в ближайшие 10–15 лет», – прокомментировал он.

Цифровые технологии в работе риэлторов

• Активное использование искусственного интеллекта для анализа рыночных данных;
• Внедрение CRM-систем для повышения качества взаимодействия с клиентами;
• Применение виртуальных туров для демонстрации объектов недвижимости;
• Использование блокчейн-технологий для обеспечения безопасности и прозрачности сделок.

Несмотря на цифровизацию, ключевой остается роль человеческого фактора: умение вести переговоры, выстраивать доверительные отношения и обеспечивать индивидуальный подход к каждому клиенту.

Регулирование рынка недвижимости

Ранее «Стройгазета» сообщала, что «Российская гильдия риэлторов» активно выступает за эффективное регулирование отрасли. Это позволит повысить прозрачность рынка и обеспечить защиту прав участников сделок с недвижимостью.