Рост доли сделок с участием риэлторов в России

Согласно данным, предоставленным пресс-службой компании «Этажи», доля сделок с недвижимостью в России при участии риэлторов существенно увеличилась за последние 15 лет. Если в 2010 году этот показатель составлял 49%, то к 2025 году он вырос до 86%. Такое динамичное увеличение свидетельствует о возрастании значимости профессионального посредничества и экспертизы на всё более сложном рынке жилой недвижимости.

Перспективы и тенденции на рынке недвижимости

Аналитики подчеркивают, что проникновение риэлторских услуг продолжает расти и, по прогнозам, в ближайшее время может превысить 90%. Это будет означать практически полное покрытие покупок и продаж недвижимого имущества профессиональными агентствами, а также сокращение числа неформальных, «стихийных» сделок.

Кроме того, отмечается тенденция роста международной активности российских компаний на рынке недвижимости. По итогам третьего квартала 2025 года компания «Этажи» вошла в топ-10 крупнейших агентств недвижимости Европы и США, что говорит о выходе российских игроков на мировой уровень.

Изменение портрета участников рынка

Влияние цифровизации заметно отражается на портрете как риэлторов, так и покупателей. Если в 2016 году средний возраст риэлтора составлял 37,7 лет, а покупателя — около 41,9 года, то на сегодняшний день средний возраст риэлтора незначительно увеличился до 38,2 лет. При этом возраст покупателей недвижимости снизился до 36,2 лет.

На рынке заметно растущее присутствие покупателей поколения «зумеров», которые активно используют цифровые технологии и предпочитают не углубляться в бумажную документацию, предпочитая удобные цифровые инструменты.

Будущее профессии риэлтора: взгляд экспертов

Генеральный директор компании «Этажи» Ильдар Хусаинов отмечает, что роль риэлтора будет только расти. По его словам, покупка жилья по-прежнему является одной из базовых потребностей, и компаниям необходимо адаптироваться к современным вызовам.

Хусаинов подчеркнул: «Искусственный интеллект и новые бизнес-модели предъявляют повышенные требования к риэлторским компаниям, которые хотят оставаться конкурентоспособными в ближайшие 10–15 лет». Это включает внедрение цифровых технологий и инновационных сервисов для повышения качества услуг.

Основные направления цифровизации в риэлторской деятельности

• Активное использование аналитики с привлечением искусственного интеллекта для оценки рынка;
• Внедрение CRM-систем для управления клиентскими базами и оптимизации рабочих процессов;
• Организация виртуальных туров и цифровых презентаций объектов недвижимости;
• Применение технологии блокчейн для прозрачности и безопасности сделок.

Несмотря на развитие цифровых решений, ключевыми остаются человеческие качества риэлторов: умение понимать клиента, выстраивать доверительные отношения, вести переговоры и обеспечивать индивидуальный подход.

Регулирование отрасли и профессионализация

Ранее «Стройгазета» сообщала, что «Российская гильдия риэлторов» выступает за необходимость дальнейшего регулирования рынка недвижимости и профессионализации деятельности риэлторских компаний. Это необходимо для повышения прозрачности сделок и защиты интересов клиентов, а также поддержания высокого уровня услуг на рынке.