Спрос на риэлторов вырос на треть
По итогам сентября–октября 2025 года количество вакансий для риэлторов в России увеличилось на 31% по сравнению с тем же периодом прошлого года. В то же время интерес соискателей к подобным предложениям вырос на 16%. Эти данные предоставила пресс-служба платформы «Авито Работа». Старший управляющий директор компании Артём Кумпель рассказал о ключевых тенденциях рынка труда в недвижимости на ежегодном форуме «Инсфорум», где собираются агенты, риэлторы и брокеры.
Роли риэлторов и уровень зарплат
Риэлторы остаются одними из главных драйверов рынка недвижимости, поскольку сопровождают значительную часть сделок. В 2025 году среднее предложение по зарплате для этих специалистов достигло 144,2 тысячи рублей в месяц — это выше на 13% по сравнению с прошлым годом.
Следует отметить, что фактический доход риэлторов варьируется и зависит от количества успешно закрытых сделок. Основная часть заработка формируется за счет процентов от сделок и бонусов от агентств, поэтому реальные доходы часто превосходят указанные в объявлениях суммы.
Цифровизация профессии риэлтора
Профессия риэлтора продолжает активно внедрять цифровые технологии. На сегодняшний день все больше этапов работы — от поиска объектов до согласования условий — осуществляются в онлайн-формате с помощью CRM-систем, специализированных платформ и электронного документооборота.
Кроме того, показы недвижимости дополняются 3D-турами и видеопрезентациями. В рабочие процессы всё чаще интегрируются инструменты с элементами искусственного интеллекта. Например, за период с января по октябрь 2025 года работодатели на 32% чаще стали указывать владение ИИ среди требований к риэлторам.
Требования к современным риэлторам
- Умение работать с онлайн-платформами и CRM-системами
- Знание инструментов электронного документооборота
- Навыки использования технологий на базе искусственного интеллекта
- Способность создавать и демонстрировать 3D-туры и видеообзоры жилья
Комментарий эксперта
Артём Кумпель отметил, что на рынке недвижимости наблюдается не только рост средних заработков риэлторов, но и серьезные изменения в самой профессии. В частности, значительная часть процессов перемещается в цифровую среду, а требования к специалистам включают навыки работы с современными онлайн-инструментами и сервисами на базе ИИ.
«Уровень дохода в отрасли остаётся привлекательным для тех, кто готов активно трудиться и адаптироваться к новым технологиям», — подчеркнул он.
Дополнительный контекст: рост зарплат в сфере ЖКХ
Ранее издание «Стройгазета» сообщало, что в третьем квартале 2025 года средние предложения по зарплатам специалистов в сфере жилищно-коммунального хозяйства в России выросли на 25% в сравнении с аналогичным периодом 2024 года и достигли 72,1 тысячи рублей в месяц.
