Самые высокооплачиваемые риэлторы в России: кто лидирует?

Анализ рынка недвижимости показал, что максимальный уровень заработка среди специалистов по недвижимости в России характерен для Сочи. Средняя месячная зарплата риэлторов в этом городе-курорте составляет около 225 тысяч рублей, что превышает доходы коллег из других крупных мегаполисов.

Вслед за Сочи в рейтинге по уровню дохода расположились:

• Москва — 210 тыс. рублей;
• Краснодар — 175 тыс. рублей;
• Екатеринбург — 157 тыс. рублей.

Кто работает в профессии риэлтора?

Исследование выявило демографический и профессиональный профиль специалистов рынка недвижимости. В профессии преобладают женщины в возрасте от 26 до 35 лет. Большая часть из них не состоит в браке и не имеет детей.

Образование у риэлторов, как правило, высшее и дополнительное, преимущественно в следующих областях:

• экономика и бизнес;
• юриспруденция и право;
• педагогика;
• менеджмент;
• психология.

Мужчин в этой сфере меньше — всего 34% против 66% женщин. Средний стаж работы составляет почти 5 лет, однако 68% специалистов работают в этой сфере менее 1,5 лет.

Рабочий график и активность риэлторов

Современный риэлтор в среднем трудится около 47 часов в неделю. В течение этого времени он совершает от 80 до 140 звонков потенциальным клиентам.

В месяц агенты показывают в среднем 22 квартиры или дома потенциальным покупателям и продавцам.

Структура работы следующая:

• среднее число объектов в портфеле одного специалиста — 12;
• количество активных клиентов варьируется от 10 до 17;
• из всех обратившихся около 9,7% совершают покупку;
• сопровождение сделки занимает примерно 21 день.

Для оценки клиентов и анализа рынка 26% агентств применяют технологии искусственного интеллекта, что повышает эффективность работы.

Комментарий эксперта

Александр Мурашкин, директор по персоналу франчайзинговой сети «Самолет Плюс», отметил: «Даже в сложные периоды рынок недвижимости сохраняет привлекательность для специалистов. Особенно выгодно работать там, где сохраняется активность жилья: риэлторы быстро формируют клиентскую базу и стабильно получают высокий доход.

В небольших городах риэлторы также пользуются спросом. Они помогают проходить через сложные сделки и получают доход, который редко доступен в других локальных профессиях.

Если рынок в регионе снижается, активность компенсируется ростом межрегиональных сделок: всё больше клиентов покупают жильё в новых для себя городах, рассчитывая на помощь профессионалов при выборе недвижимости на незнакомом рынке».

Оценка клиентами работы риэлторов

По данным ВЦИОМ, 86% клиентов довольны сотрудничеством с агентами по недвижимости. Основные претензии связаны с высокой стоимостью услуг.

Тем не менее потребители считают важным конкурентным преимуществом своевременное выявление рисков, связанных с ненадёжностью второй стороны сделки, и готовы доплачивать за это.

Резюме

Таким образом, несмотря на традиционно высокую зарплату московских риэлторов, лидером по среднему доходу остаётся Сочи. Рынок демонстрирует устойчивость и востребованность профессии, а использование современных технологий повышает эффективность специалистов.