Рост спроса на риэлторов в России в 2025 году
По итогам сентября-октября 2025 года рынок труда в сфере недвижимости показал значительный рост. Количество вакансий для риэлторов увеличилось на 31% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом интерес соискателей к таким предложениям вырос на 16% в годовом выражении. Эти данные предоставила пресс-служба платформы «Авито Работа» и озвучила на ежегодном форуме «Инсфорум» старший управляющий директор компании Артём Кумпель.
Роль риэлторов и особенности дохода
По аналитическим оценкам, риэлторы остаются ключевыми участниками рынка недвижимости, сопровождая большинство сделок. В 2025 году среднее зарплатное предложение для специалистов данной области составило 144,2 тысячи рублей в месяц, что на 13% превышает показатель предыдущего года.
Однако следует отметить, что фактический доход риэлторов существенно варьируется и зависит от количества успешно закрытых сделок. Основная часть заработка формируется за счет процентов от суммы сделки и бонусов, выплачиваемых агентствами. В связи с этим реальные доходы часто превышают указанные в объявлениях суммы.
Основные факторы формирования дохода риэлторов:
- Процент от суммы сделки
- Бонусы от агентства
- Количественные показатели закрытых сделок
Цифровая трансформация профессии риэлтора
Эксперты отмечают, что профессия риэлтора активно адаптируется к цифровым технологиям. Всё больше этапов сделки — от поиска объектов до согласования условий — выполняется в онлайн-формате. Для этого используются CRM-системы, специализированные платформы и электронный документооборот.
В числе инноваций в сфере недвижимости:
- Интерактивные 3D-туры объектов
- Видеообзоры недвижимости
- Внедрение решений на базе искусственного интеллекта (ИИ)
В частности, в январе-октябре 2025 года работодатели на 32% чаще стали требовать от риэлторов навыки работы с ИИ-технологиями.
Мнение эксперта
По словам Артёма Кумпеля, рынок недвижимости переживает не только рост доходов риэлторов, но и глубокую профессиональную трансформацию. Большая часть рабочих процессов уже переведена в цифровую среду, а требования к кандидатам включают умение работать с современными онлайн-сервисами и инструментами на основе ИИ.
Кумпель подчёркивает: «Уровень дохода в отрасли остаётся привлекательным для тех, кто готов работать интенсивно и осваивать новые технологии».
Сравнение с другими сферами
Ранее «Стройгазета» сообщала, что в III квартале 2025 года средние зарплатные предложения для специалистов в сфере ЖКХ в России увеличились на 25% и достигли 72,1 тысячи рублей в месяц. Это свидетельствует о общем положительном тренде на рынке труда в смежных отраслях.
Вопрос-ответ
Насколько вырос спрос на риэлторов в 2025 году?
По данным за сентябрь-октябрь 2025 года, количество вакансий для риэлторов увеличилось на 31% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом интерес соискателей к таким предложениям вырос на 16%.
Каков реальный доход риэлтора и из чего он формируется?
Среднее зарплатное предложение составляет 144,2 тысячи рублей в месяц. Однако фактический доход специалиста часто бывает выше, так как он складывается из процентов от суммы сделки и бонусов от агентства. Реальный заработок напрямую зависит от количества успешно закрытых сделок.
Какие новые навыки требуются от риэлторов в современных условиях?
В связи с цифровой трансформацией от риэлторов все чаще требуются навыки работы с современными технологиями. Это включает владение CRM-системами, платформами для онлайн-сделок, а также инструментами на базе искусственного интеллекта (ИИ). В 2025 году требование к навыкам работы с ИИ в вакансиях выросло на 32%.
