Региональные покупатели активно участвуют в сделках на московском рынке новостроек

В третьем и четвертом кварталах 2025 года первичный рынок жилой недвижимости Москвы отмечает заметное увеличение спроса со стороны покупателей из других регионов России. Это подтверждают данные пресс-службы компании Plus Development, которые связывают такой рост с обсуждениями и изменениями в сфере семейной ипотеки.

Тенденции и статистика продаж

Как сообщила директор по маркетингу Plus Development Екатерина Наливайко, осенью 2025 года существенно выросло количество сделок с региональными покупателями. Уже к ноябрю их доля достигла рекордных 40% за год в сегменте первичного жилья Москвы. По её мнению, причиной такого роста стало не только инвестиционное привлечение столичного рынка.

Основные факторы роста спроса

Екатерина выделяет три ключевых фактора, повлиявших на всплеск покупательской активности:

1. Обсуждение ограничений на семейную ипотеку для нерезидентов Москвы. Летом 2025 года в обществе активно обсуждалась возможная отмена права использовать семейную ипотеку на покупку жилья в Москве для жителей других регионов. Хотя законодательные инициативы не предусматривали полный запрет, а лишь требовали прописки в столице, многие восприняли это как потенциальный полный запрет и поспешили оформить покупки.
2. Разговоры о дифференцированных ипотечных ставках. Рассматривался вариант установления более высокой процентной ставки по семейной ипотеке для регионов с более высокими средними доходами населения. Несмотря на то, что это предложение осталось лишь на стадии обсуждений, оно вызвало волну покупок при сохранении текущей льготной ставки в 6%, которую считают выгодной, особенно при росте цен на жильё в Москве на 15-17% за год.
3. Изменения условий семейной ипотеки с 2026 года. В следующем году планируется ограничение — вместо двух отдельных ипотечных кредитов на каждого из родителей семьи смогут оформить лишь один общий кредит с солидарным созаемством. Потеря второго льготного кредита подтолкнула покупателей к активным действиям уже этой осенью, включая снятие средств с вкладов для покупки недвижимости.

Последствия на рынке жилья Москвы

В условиях нестабильной экономической ситуации покупатели проявляют повышенную осторожность и заинтересованность в ликвидных активах. Еще одним фактором стала инвестиционная привлекательность столичного жилья. Екатерина Наливайко прогнозирует, что в IV квартале 2025 года количество сделок на массовом сегменте первичного рынка Москвы увеличится на 20-25% по сравнению с предыдущими месяцами.

Предыдущие данные о семейной ипотеке

Ранее «Стройгазета» сообщала, что до 80% сделок в массовом сегменте первичной недвижимости в Москве совершается с привлечением семейной ипотеки. Однако при повышении процентной ставки по данной программе до 12% доступность жилья для третьей части семей может значительно снизиться.

Выводы

Таким образом, текущий спрос на московские новостройки среди региональных покупателей формируется под влиянием ожиданий изменений в ипотечных условиях и стремления зафиксировать доступные ставки. Москва остается привлекательным рынком для семей, ищущих надежные условия приобретения жилья и капиталовложения в условиях меняющейся законодательной базы и роста цен.

Вопрос-ответ

Почему в конце 2025 года резко вырос спрос на московские новостройки со стороны региональных покупателей?

Основной причиной стал ажиотаж вокруг ожидаемых изменений в условиях программы семейной ипотеки. Покупатели из регионов стремились заключить сделки до возможного ужесточения правил, чтобы зафиксировать текущую льготную ставку 6% и другие выгодные условия.

Какова доля покупателей из регионов на рынке первичного жилья Москвы?

По данным на ноябрь 2025 года, доля региональных покупателей на первичном рынке жилой недвижимости Москвы достигла рекордного за год показателя — 40% от общего числа сделок.

Какие конкретные изменения в семейной ипотеке подтолкнули покупателей к активным действиям?

На рост спроса повлияли три ключевых фактора: обсуждение возможного требования московской прописки для получения ипотеки, слухи о введении дифференцированных ставок в зависимости от дохода в регионе, а также планируемое с 2026 года ограничение, по которому семья сможет оформить только один льготный кредит вместо двух.

Какой прогноз дают эксперты по количеству сделок на рынке Москвы в конце 2025 года?

Эксперты прогнозируют, что в IV квартале 2025 года количество сделок в массовом сегменте первичного рынка столицы вырастет на 20-25% по сравнению с предыдущими месяцами, что связано с желанием покупателей успеть воспользоваться текущими ипотечными программами.