Схема строительства под заказчика, известная как Built-to-suit (BTS), подразумевает, что девелопер создает объект недвижимости с учетом конкретных требований арендатора. Заказчик формулирует техническое задание, а девелопер возводит здание с нуля. В последние 3–4 года этот формат активно развивался в России, на фоне нехватки качественных площадей. В Западной Европе BTS уже стал стандартом для складской и производственной недвижимости.

На данный момент в Петербурге и Ленобласти объем BTS-проектов составляет около 20% от общего объема качественных складов. С 2019 года наблюдается резкий рост спроса на такие объекты, особенно со стороны маркетплейсов, которые за три года заключили сделки на 592 тыс. м2. Однако, с увеличением предложения, интерес к новым BTS-контрактам снижается.

В офисном сегменте BTS не получил широкой популярности из-за нехватки якорных клиентов. Производственные предприятия, напротив, активно используют индивидуальное строительство, однако многие запросы остаются специфическими. Девелоперы становятся консультантами для заказчиков, помогая им определить, какой объект им действительно нужен.