Целевая аудитория пентхаусов: кто они?

По данным пресс-службы компании «Аеон Девелопмент», семейные покупатели с детьми довольно редко выбирают высокобюджетные пентхаусы, предпочитая им иные форматы жилья. Главными потребителями элитных квартир данного формата становятся две основные категории:

• Молодые пары без детей, обычно в возрасте от 25 до 35 лет, которые не планируют расширять семью в ближайшем будущем;
• Покупатели старше 45 лет, у которых либо отсутствуют дети, либо они уже взрослые, и совместное проживание с ними в пентхаусе маловероятно.

Кроме того, важную часть аудитории составляют бизнесмены, приобретающие пентхаусы в инвестиционных целях или для комфортного проживания вблизи деловых центров.

Элитные пентхаусы — нишевый сегмент московского рынка

Эксперты отмечают, что пентхаусы относятся к узкому, нишевому предложению на первичном рынке Москвы. На сегодняшний день в продаже имеется менее 200 таких объектов. Особенностью этого сегмента является высокая цена: квадратный метр в пентхаусах стоит примерно на 70% дороже по сравнению с остальными элитными квартирами.

Ежегодно на московском рынке совершается около 20 сделок с пентхаусами. Это связано с ограниченным предложением и значительными финансовыми затратами, необходимыми для покупки.

Отличия пентхаусов от больших семейных квартир

Исследование также показало, что пентхаусы и крупные семейные квартиры принадлежат к разным типам недвижимости и ориентированы на различные аудитории. Хотя отдельные пентхаусы могут приобретаться для проживания с детьми, основная часть покупателей относится к другим группам:

Молодые пары и медийные личности

Молодые пары в возрасте от 25 до 35 лет, которые не собираются расширять семью, часто рассматривают покупку пентхаусов как способ жизни «здесь и сейчас». Среди них — блогеры и другие публичные личности, предпочитающие квартиры в деловом районе «Москва-Сити» и близлежащих высотных проектах.

Клиенты старшего возраста и семьи без совместного проживания

Пары и одиночные покупатели после 50 лет, как правило, либо не имеют детей, либо дети уже взрослые. Во втором случае для детей приобретаются квартиры в том же жилом комплексе, однако на более низких этажах. Совместное проживание с взрослыми детьми в пентхаусах остается редкостью.

Инвесторы и бизнесмены

Успешные предприниматели и крупные собственники бизнеса часто покупают пентхаусы не для постоянного проживания, а в качестве инвестиции или дополнительной городской недвижимости рядом с основным жильем или загородным домом. Это позволяет им поддерживать бизнес-активность в будние дни, не создавая условий для жизни всей семьи в пентхаусе.

Комментарий эксперта

По словам Марины Мальцевой, заместителя генерального директора «Аеон Девелопмент», покупатели пентхаусов — это очень разнообразная аудитория. Она включает в себя бенефициаров крупных компаний и известных медийных персон. Для одних такие квартиры — надежный объект инвестиций, для других — возможность обладать эксклюзивным жильем.

Марина Мальцева отмечает: «Доля пентхаусов в общем объеме элитных квартир Москвы не превышает 5%. Стоимость этих лотов существенно отличается от остальных. Уникальность и высокая цена делают пентхаусы предметом статуса и престижа».

Особенности элитных пентхаусов

Эксперты выделяют ряд характерных черт, которые отличают пентхаусы от других видов элитного жилья:

• Большая площадь;
• Просторные планировки;
• Повышенная высота потолков;
• Панорамные виды;
• Приватные террасы и эксплуатируемые кровли, часто с одной или нескольких клубной инфраструктурой;
• Наличие каминов;
• Отдельные лифты и другие комфортные решения.

Обзор рынка элитного жилья Москвы во II квартале 2025 года

По информации «Стройгазеты», во втором квартале 2025 года на первичном рынке Москвы было представлено 1315 лотов в 47 элитных жилых комплексах. Среди них 259 — редкие объекты, к которым относятся в том числе пентхаусы.

За этот период было заключено 10 сделок с такими лотами, а за первые шесть месяцев 2025 года — 23, что на 77% больше показателя первого полугодия 2024 года.