Рост участия риэлторов в сделках с недвижимостью

Согласно данным компании «Этажи», с 2010 по 2025 год доля сделок с участием риэлторов в России увеличилась с 49% до 86%. Такой значительный рост свидетельствует о возрастании роли профессионального посредничества и экспертных знаний на все более сложном рынке недвижимости.

Перспективы и международный контекст

Аналитики отмечают, что распространение риэлторских услуг продолжит расти и, по прогнозам, к ближайшему будущему может превысить 90%. Это практически обеспечит полный охват сделками с участием специалистов и сократит количество сделок, совершаемых без профессиональной поддержки.

Кроме того, наблюдается рост международной активности российских агентств. По итогам третьего квартала 2025 года компания «Этажи» вошла в топ-10 крупнейших агентств недвижимости в Европе и США.

Изменения в профилях покупателей и риэлторов

Цифровизация заметно влияет на портреты как покупателей, так и риэлторов:

• Средний возраст риэлтора вырос с 37,7 года (в 2016) до 38,2 года (в 2025).
• Средний возраст покупателя снизился с 41,9 года до 36,2 года за тот же период.

Рынок заметно пополнили покупатели поколения зумеров, которые активно используют цифровые сервисы и предпочитают минимальное взаимодействие с бумажной документацией.

Взгляд компании «Этажи» на развитие рынка

Глава «Этажи», Ильдар Хусаинов, подчёркивает, что значимость риэлторов будет только расти. Он отмечает:

«Покупка жилья остаётся одной из основных потребностей, поэтому важно, чтобы компании шли в ногу со временем. Искусственный интеллект и новые бизнес-модели предъявляют повышенные требования к риэлторским компаниям, желающим оставаться конкурентоспособными в ближайшие 10–15 лет».

Внедрение цифровых технологий и сохраняющаяся роль человеческого фактора

Эксперты прогнозируют активное использование риэлторами новейших цифровых инструментов для повышения качества и эффективности услуг. Среди таких технологий выделяются:

• искусственный интеллект для анализа рынка;
• CRM-системы;
• виртуальные туры;
• технологии блокчейн.

Вместе с тем, несмотря на технологические инновации, человеческий фактор — понимание, доверие, личные переговоры и индивидуальный подход — остаётся неизменным и крайне важным элементом в работе риэлтора.

Регулирование отрасли

Ранее «Стройгазета» сообщала, что «Российская гильдия риэлторов» последовательно выступает за необходимость регулирования деятельности в сфере недвижимости, что станет дополнительным шагом к развитию и улучшению качества услуг.