Рост доли сделок с риэлторами в России
Согласно данным, предоставленным пресс-службой компании «Этажи», доля сделок с недвижимостью в России с участием риэлторов за пятнадцать лет увеличилась более чем на треть. В 2010 году этот показатель составлял 49%, а к 2025 году вырос до 86%. Такой значительный рост свидетельствует о возрастающей значимости профессионального посредничества и экспертной поддержки на рынке недвижимости, который становится всё более сложным и конкурентным.
Прогнозы и тенденции развития рынка
Аналитики компании отмечают, что охват риэлторских услуг продолжит расти и, по прогнозам, может превысить отметку в 90%. Это будет означать практически полный переход сделок на профессиональное сопровождение, что приведёт к существенному снижению доли «стихийных» или неформальных сделок без участия специалистов.
Кроме того, на рынке нарастает международная активность. Итоги третьего квартала 2025 года свидетельствуют о том, что компания «Этажи» заняла место в топ-10 крупнейших агентств недвижимости Европы и Америки, подтверждая свою международную значимость.
Изменения в портрете покупателей и риэлторов
Одной из ключевых трансформаций рынка стала цифровизация, которая влияет на характеристики как покупателей, так и риэлторов. В 2016 году средний возраст риэлтора составлял 37,7 года, а покупателя — 41,9 года. Уже к 2025 году средний возраст риэлторов чуть увеличился — до 38,2 года, тогда как возраст покупателей снизился до 36,2 года.
Основную массу покупателей стали составлять представители поколения зумеров, для которых привычны цифровые технологии и комфортное взаимодействие с онлайн-инструментами. Они менее склонны уделять внимание бумажной документации, предпочитая удобные электронные сервисы.
Роль риэлторов в будущем и влияние технологий
Глава компании «Этажи» Ильдар Хусаинов подчёркивает, что важность риэлторов будет только усиливаться. По его мнению, покупка жилья остаётся базовой потребностью, и компании недвижимости должны идти в ногу со временем, чтобы сохранить конкурентоспособность.
В условиях стремительного развития искусственного интеллекта и новых бизнес-моделей, риэлторские фирмы столкнутся с повышенными требованиями. Хусаинов прогнозирует, что в ближайшие 10–15 лет главными факторами успеха станут применение цифровых технологий, инноваций и индивидуальный подход к клиентам.
Перспективные технологии в работе риэлторов
- Искусственный интеллект для анализа рыночных тенденций.
- CRM-системы для эффективного управления клиентскими базами.
- Виртуальные туры, предоставляющие возможность оценить недвижимость удалённо.
- Использование блокчейн-технологий для повышения прозрачности и надёжности сделок.
Несмотря на цифровизацию, человеческий фактор остаётся ключевым: понимание потребностей, доверие, навыки ведения переговоров и персональный подход незаменимы для успешного сотрудничества.
Регулирование рынка недвижимости
Ранее «Стройгазета» сообщала, что «Российская гильдия риэлторов» последовательно выступает за усиление регулирования отрасли. Это связано с необходимостью повышения стандартов качества услуг и защиты прав участников сделок на рынке недвижимости.
