Мария Литинецкая, главный директор компании «Метриум групп», проинформировала об особенностях рынка жилья на сегодняшний день. Девелоперы активно продают ( не меньше половины случаев) возводимое жильё с помощью риэлторов.

«Сегодня почти все девелоперы, то есть застройщики, имеют свой собственный отдел продаж, но, если не привлекать к продаже агентов, жильё, особенно элитное, продать крайне тяжело», — заявила Мария Литинецкая. Чем дороже жильё, тем активнее к его продаже  привлекаются риэлторы, так как элитный, дорогостоящий продукт продать сложнее, чем бюджетный.

В Москве, по данным эксперта, девелоперы самостоятельно продают около 67% жилья эконом-класса, 37 % квартир бизнес-класса, и только 14 % престижного жилья. Зачастую уже изначально в домах выполнена качественная отделка квартир, установлена современная сантехника и приборы учёта.

«Риэлторы могут продавать больше жилья, чем девелоперы, так как  у них есть свой, разработанный маркетинговых ход, наработанные клиентские базы, определенные скидки на рекламу и другие преимущества. При этом элитный сегмент на один жилищный объект может быть предоставлен несколькими агентствами по недвижимости, в то время как эконом-класс представляют только одна или две компании», — пояснила директор компании «Метриум Групп».

По наблюдениям Литинецкой, покупатели недорого жилья предпочитают сотрудничать напрямую с девелоперами, то есть с застройщиками, в то же время как люди, заинтересованные в приобретении элитного жилья, чаще всего пользуются услугами агентов по недвижимости. В сфере эконом-класса покупателю спокойнее и удобнее сразу пойти к девелоперу, чтобы обсудить с ним все нюансы. Также клиент считает, что при прямом обращении к застройщику можно получить приличные скидки.