В Санкт-Петербурге и по всей России наблюдается значительное сокращение числа небольших строительных магазинов, а также закрытие торговых точек крупных сетевых компаний, сообщили эксперты издания «Деловой Петербург». В 2025 году продажи ведущих игроков рынка снизились на 5-15%. Темпы роста рынка DIY сократились вдвое, а трафик в сегменте снизился на 15–20%. Федеральные сети и маркетплейсы вытесняют небольшие магазины.

Директор федеральной компании «Этажи» в Санкт-Петербурге Юрий Изосимов отмечает, что мелкие магазины переходят к более узкой специализации, улучшая сервис и предлагая уникальные товары и услуги. Крупные игроки усиливают программы лояльности, ориентируясь на профессионалов строительства, таких как прорабы.

Покупатели все активнее переходят к онлайн-покупкам, используя офлайн-точки как шоурумы для оценки товаров перед заказом через интернет. В результате совокупный оборот маркетплейсов Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» в сегменте DIY вырос.

Охлаждение рынка связано также с замедлением строительства и развитием омниканальных продаж, объединяющих онлайн и офлайн. Несмотря на это, розничные строительные магазины сохраняют важную роль, предоставляя консультации и возможность приобрести весь необходимый ассортимент в одном месте.

В 2025 году сеть «Строительный двор» закрыла 98 магазинов, что составило 23% от общего числа торговых точек. Снижение числа магазинов связано с уменьшением ввода жилья на 12%. По состоянию на конец 2025 года у ретейлера осталось 322 объекта общей площадью 135 тысяч квадратных метров.

С 2022 года сегмент DIY столкнулся с падением продаж после периода высокого спроса. Поставщики стали требовать 100% предоплату, что заставило ретейлеров брать кредиты под высокие проценты и привело к росту цен на стройматериалы. Рынок вернулся к стандартным сезонным показателям после резкого скачка спроса в марте.